חדשות

איך בוחרים מתווך מקצועי ואמין?

זה פשוט יותר ממה שחשבתם אבל רגע לפני, קבלו סיפור רקע.

קיבלתם החלטה למכור את הדירה, אתם אוהבים ומחוברים לדירה שלכם בצורה מלאה כך שיש לכם את הביטחון לומר שרק אתם תמכרו את הדירה ללא מתווכים. אז אתם מפרסמים מודעת מכירה בלוחות הנדל"ן החינמיים והטלפון מתחיל לצלצל ללא הפסקה. כל המתווכים של העיר "רוצים" את הדירה שלכם, בתיבת דואר מניחים לכם פתקים כל יום. בארוחת השבת המשפחתית אתם מספרים שהדירה שלכם להיט ואפילו בגלל "כמות הפונים" אתם מעלים את המחיר.

השבוע השני של השיווק החל ואסימון שלכם יורד, כל הפניות שהיו עד כה, לא היה בהם אפילו לקוח אחד. כל הפניות היו של מתווכים שרוצים "לראות את הדירה" , "להביא לקוחות".

מחוסר ברירה ומתוך רצון לקדם את מכירת הדירה, אתם מתחילים לפנות זמן לפגישות עם מתווכים. לאחר כמה פגישות, אתם מבינים שכל המתווכים באו לדבר על עצמם ופחות על הדירה שלכם, אין להם לקוחות אם בסה"כ רוצים לגייס את הנכס שלכם לשיווק בלעדי של המשרד שלהם.

הדילמה שלכם משתנה, במקום לדבר על הדירה מול לקוחות אתם נמצאים מול עשרות מתווכים שמבטיחים לכם שמיים וארץ, עסקה מהירה רק אם תחתמו להם על הסכם הזמנת שירותי תיווך ועל הסכם בלעדיות.

אז עכשיו אני חוזר לשאלה: איך בוחרים מתווך מקצועי ואמין ?  

התשובה המהירה היא : מתווך אמין, מקצועי יכול להציג, להוכיח במהירות ובתכליתיות ניסיון, ידע, נגישות ושקיפות. אם עומד או יושב מולכם מתווך שמדבר בלשון של הבטחות ואשליות, אם הוא מדבר על המותג שהוא מייצג ולא על עצמו, הוא לא האיש/ה שלכם.

מה יכול להשפיע על בחירת המתווך?

• ניסיון בתחום
• ידע מקיף על סביבת הדירה, השכונה והעיר
• עסקאות שהוא ביצע, תיק עבודות אמיתי ופומבי
• תקשורת בין אישית ואנושיות
• המלצות

מהם הטעויות הנפוצות או הסיבות שמפתות אתכם לבחור את המתווך הלא נכון ?

• עמלה נמוכה או לא לוקח עמלה כלל
• מוכן לעבוד ללא בלעדיות
• נתן את הערכת השווי הגבוהה ביותר לדירה
• הבטיח למכור תוך חודש

לפני שאתם מחליטים מי המתווך הנבחר , מה כדאי לכם לעשות?

• לבקש להציג רישיון תיווך בתוקף, יש לא מעט אנשים שמציגים עצמם כמתווכים. חשוב להבין שרק אנשים שאין להם עבירות הנושאות אות קלון ב- 5 שנים האחרונות יכולים לקבל רישיון תיווך ולחדש את רישיונם.
• לרשום את השם שלו בגוגל ולראות מה מכילה הזהות הדיגיטלית שלו, היעדר תוצאות היא נורה אדומה. וקיום של זהות דיגיטלית מאפשרת לכם לראות את הפעילות של בעל המקצוע. את הניסיון המקצועי שלו, להתרשם מתיק עבודות האמיתי. אתם חייבים לעבור על אתר האינטרנט ועל הפעילות שלו ברשתות החברתיות , להתרשם מפעילות השיווק בפועל.  
• לקרוא לעומק חוות דעת ולבקש לשוחח עם ממליצים, אתם חייבים להבין את הערך המוסף שהוא יכול להעניק לכם. יש לשים לב שיש מתווכים חדשים בתחום שיש להם מאות המלצות ברשת וזה משום שהם ביקשו מכל החברים שלהם לרשום המלצה. לכן בבואכם לבחון את ההמלצות , שימו לב לתוכן הנכתב ( מדהים, זו לא המלצה …), שימו לב לתאריך ההמלצה , לא סביר שכמה המלצות יכתבו באותו היום או בפרק זמן קצר. הכי נכון זה לקרוא כמה המלצות ולבקש מהם את הטלפון של הממליצים ולשוחח איתם ישירות, להבין האם יש חיבור בין מה שנכתב למה שבוצע בפועל.
• להיפגש ולראיין 2-3 מועמדים ולשאול שאלות, לבחון את התשובות , האם הם מתחברות להמלצות הנ"ל והכי חשוב לבחון את החיבור האנושי שלכם אל המתווך או מתווכת .

לסיכום :

מתווך מקצועי נמדד בידע, שקיפות וניסיון אמיתי.
לא לבחור לפי עמלה או לפי מידע נוטה שנוח לכם לשמוע אלא לפי תוצאות ותיק עבודות מוכח.

ולבסוף מה שיחתום לכם את הבחירה הוא החיבור אישי ותחושת הבטן שאמורה להקל עליכם לקבל את ההחלטה.

אם אתה שוקלים למכור את הדירה שלכם, אשמח לעמוד לשירותכם ולעזור לכם להניע ולהוביל את המהלך.

מוזמנים ליצור קשר ובהצלחה

בכבוד רב

אלי טובלי – Eli Tubaly

בעלים

הומנטור –  HOMENTOR

לעמוד הפרסומים באתר לחצו כאן

לעמוד הנכסים בשיווק לחצו כאן

לעמוד חוות הדעת והמלצת לקוחות לחצו כאן

לקבלת כרטיס ביקור לחצו כאן