חדשות

עשרה מיתוסים במכירת דירה

תחום הנדל"ן הוא קודם כל עולם של מידע וידע, הרבה לפני שחופרים באדמה ויוצקים את יסודות הבניין . יש לא מעט מיתוסים בתהליך מכירת דירה, הניסיון מלמד שהרבה אנשים פועלים על פיהם מבלי לדעת ומבלי לבדוק האם יש אמת מאחוריהם.
כמי שעוסק בתיווך נדל"ן כבר לא מעט שנים, אשמח לשתף כמה מיתוסים נפוצים ולנפץ אותם:

מיתוס 1: “ככל שאבקש מחיר גבוה – כך אשאיר לי מקום להתמקח”

האמת:  מחיר גבוה מדי עלול להבריח רוכשים רציניים כבר בתחילת התהליך. הדירה עלולה להישאר זמן ארוך בשוק ולאבד אטרקטיביות. מומלץ להשאיר מעט מקום למיקוח אבל אין צורך להגזים.

מיתוס 2: “אפשר למכור נכס לבד ולחסוך את עמלת התיווך”

האמת:  בהחלט אפשרי אבל יש לקחת בחשבון את התוצאה המושגת , לפעמים התוצאה היא הפסד של זמן יקר והחמצת הזדמנויות למכירה במחיר טוב יותר. סוכן מקצועי מביא ניסיון , רשת קשרים, ידע בתמחור, יכולת גבוהה במו"מ, שיווק מקצועי הכולל יכולת פרסום וחשיפה במשאבים שלאדם רגיל ,שזה לא תחום עיסוקו , אין  .

מיתוס 3: “שוק הנדל”ן תמיד רק עולה”

האמת: אין נכס שחסין מירידות. המצב משתנה בהתאם לתנאים כלכליים, מיקום הנכס והיצע וביקוש. לא תמיד משתלם להמתין ולנסות לתפוס את “שיא” השוק. אם בעלי נכסים היו נשענים על המתנה למחיר שיא, לא היה מתקיים שוק הנדל"ן בפרט ושווקי מסחר בכלל .

מיתוס 4: “ככל שאפרסם ביותר פלטפורמות – כך הדירה תימכר מהר יותר”

האמת: איכות הפרסום והכיוון הנכון לקהל המטרה חשובים בהרבה מכמות מודעות. פרסום יתר עלול ליצור תחושת לחץ והורדת ערך הדירה בעיני הרוכשים. רואים את זה בצורה בולטת כאשר בעלי נכסים מפרסמים את הנכס שלהם בפייסבוק בכל קבוצות הפייסבוק , פעם אחר פעם , כמה פעמים ביום .  זה משדר לחץ ומזמין הצעות מחיר נמוכות ולא רלוונטיות . יש לקחת בחשבון שתהליך מכירת דירה לא קצר ודורש עצבים מברזל וסבלנות .

מיתוס 5: “כשהנכס ימצא חן בעיניי – הוא ימצא חן גם בעיני אחרים”

האמת: מה שנראה מושלם לך לא בהכרח מתאים לרוכש אחר, טעמו והעדפותיו מגוונים ולרוב שונים. לכן , הכנה נכונה למכירה, כמו סידור הדירה לתצוגה, היא קריטית. לעיתים, בנכסים הדורשים שיפוץ, עדיף לתת קדימות להפחתה במחיר לעומת השקעה ושיפוץ לפי הטעם שלך. קורה לא מעט שאנשים משפצים את הדירה על פי הטעם שלהם וזה אינו תואם את הקו העיצובי המועדף בקרב רוב האוכלוסייה וההשקעה יורדת לטמיון ולא מביאה לתוצאה הרצויה של מחיר מכירה טוב יותר .

מיתוס 6: “סוכן נדל”ן רק פותח את הדלת”

האמת: סוכן טוב עושה הרבה מעבר לכך: ייעוץ בתמחור, שיווק , פרסום, משא ומתן, טיפול בבדיקות משפטיות והכנה נכונה למכירה או לרכישה. אל אלו תוסיפי את הניסיון של סוכן הנדל"ן שמגן עליכם מפני טעויות.  מי שבוחר סוכן נדל"ן מקצועי וטוב יקבל תוצאה טובה של עסקה בטוחה, משתלמת ומהירה.

מיתוס 7: "נכס משופץ יימכר בהרבה יותר יקר"

האמת:  שיפוץ יכול לעזור לקדם את הנכס, להביא יותר מתעניינים, לשמור על מחיר הנכס ולמכור מהר יותר. יש לקחת בחשבון שדירה משופצת מאוד לא תמיד תחזיר את ההשקעה בה. אז לפני שאתם רצים לשכור קבלן שיפוצים זכרו , לפעמים מספיק ריענון קל, ניקיון וסידור הדירה מספיקים להביא את התוצאה מבלי להיכנס להשקעות והוצאות גדולות.

מיתוס 8: "רכישת דירה על הנייר היא תמיד משתלמת"

האמת:  לא תמיד. נכון שזה יכול להיות זול יותר בהתחלה, אבל יש סיכונים כמו עיכובים, עלויות נוספות והפתעות בתוצאה הסופית. חשוב לבחור יזם וקבלן עם מוניטין ולבדוק את החוזה היטב. כמו כן, בתקופה האחרונה אנו עדים למבצעי מימון אגרסיביים כמו " שלמו 10% ואת היתרה בכניסה לדירה " , מבצעים אלו מפתים מאוד, מבחינת התזרים וההון הזמין , בעת קבלת ההחלטה על הרכישה, אבל עלות המימון מגולמת היטב במחיר המוצר. אם בעבר היה נהוג לרכוש על הנייר במחיר טוב יותר מהשוק החופשי , להנות מהשבחה של 10%-15% , כיום הדירות , עם מבצעי המימון הנ"ל , ימכרו במחיר גבוה ממה שניתן לרכוש בשוק יד 2.  

מיתוס 9: "כדאי למכור רק בעונת האביב והקיץ"

האמת : אין עונה אחת נכונה. יש רוכשים כל השנה, ולפעמים דווקא בחורף, כשהשוק פחות רווי, קל יותר לקבל תשומת לב והצעות איכותיות. אבל אם נתעקש להצביע על מגמה אז כדאי לשאול , מתי העונה החמה ביותר של מובילי הדירות. והתשובה היא : חודשי הקיץ (יוני–אוגוסט) היא התקופה העמוסה ביותר להובלות. מכאן אפשר להקיש שכדי לעבור בקיץ כדאי למכור בסתיו או לכל המאוחר בחורף.

מיתוס 10: "רכישת דירה היא רק עניין של מחיר"

האמת:  נכון, המחיר חשוב, אבל רוכשים מתייחסים גם לאיכות הבניין, מיקום הדירה, סביבה, שכנים, חנייה, נוף פוטנציאל השבחה והאווירה הכוללת. אם רק המחיר היה חשוב אז היו נמכרות רק דירות קטנות באזורים חלשים בעיר ( ואז יחס הביקוש מול ההיצע היה מעלה את מחירם …)

סיכום

בעסקת נדל"ן אין אמת אחת מוחלטת ואימוץ הנחות אוטומטיות עלולות להטעות אותנו. בדיוק כאן נכנס התפקיד של איש מקצוע מנוסה שיעזור לקבל החלטות נכונות, להימנע מטעויות יקרות ולסגור עסקה בטוחה והוגנת. זה לא משחק , עסקת נדל"ן היא אחת העסקאות הגדולות והמשמעותיות ביותר שתעשו בחיים. הכנה נכונה עם ידע מקצועי היא המפתח להצלחה.

אם תרצו , אשמח לתת לכם טיפים נוספים בהתאם למצבכם האישי (למשל: האם אתה מוכרים נכס, רוכשים דירה ראשונה, משקיעים וכו').

מעוניינים? כתבו לי או התקשרו וספרו לי על הדירה או הבית והסיפור שלו, אשמח לתת המלצות מותאמות אישית

בברכה ,

אלי טובלי – הומנטור

בעלים ומדריך הבית

לפוסטים נוספים באתר לחצו כאן

לעמוד הנכסים בשיווק הומנטור לחצו כאן

דלן באשדוד, מתווך באשדוד, דירות למכירה באשדוד, דירות באשדוד
דירות להשכרה באשדוד, בתים למכירה בגן יבנה, בתים בגן יבנה
בתים להשכרה בגן יבנה, שיווק נדל"ן, תיווך נדל"ן, משרד תיווך באשדוד, משרדי תיווך באשדוד
משרדי תיווך בגן יבנה, מתווכים באשדוד, מתווכים בגן יבנה, הום מנטור
Home Mentor, Apartments in Ashdod Israel, real estate Ashdod, real estate broker, real-estate Gan Yavne

הומנטור – תיווך יעוץ ושיווק נדל"ן

HOMENTOR – Real Estate Brokerage & Consulting