.png){kind=small}
.png){kind=small}
איך לתמחר נכון דירה למכירה ?
זוהי אחת השאלות הנפוצות ביותר, אפשר אפילו לקרוא לה "שאלת מיליון הדולר" הרי שהמחיר הממוצע של דירה בתל אביב חצה מזמן את שווי מיליון הדולר ובאשדוד זה בהחלט מתקרב, לא ירחק היום שנגיע גם לשם.
שאלת תמחור דירה היא העיקרית והמהותית ביותר בתהליך המכירה והקנייה, קבלת החלטה טובה בעניין תקדם מעבר דירה והחלטה שגויה תשאיר אותנו במקום. תמחור נכון קובע כמעט הכול: את מידת המהירות וההצלחה בהליך שינוי הכתובת או מימוש ההשקעה.
התשובה הקצרה והבטוחה היא : מזמינים הערכת שווי משמאי מקרקעין מוסמך, במסגרת השירות הוא ינתח את הנכס והסביבה ויספק לכם מסמך מפורט בו מוסבר מה למיטב ידיעתו ערך הדירה.
כדאי ואפשר גם… ליצור קשר עם יועצי נדל"ן / מתווכים המתמחים באזור הנכס שלכם ולבקש מהם מידע וסקר מחיר על דירות באזור. לכל אלה שלא רוצים להשאיר את הידע ומקורותיו אצל בעלי המקצוע, כדאי לחפש מקורות מידע אשר יעזרו לכם להבין מה "הטמפרטורה" בסביבת הנכס שלכם.
להלן רשימה מקוצרת של מקורות מידע :
- אתר רשות המיסים מידע נדל"ן
- אתר הנדל"ן הממשלתי
- לוח מדלן
- לוח הדירות יד 2
- עיתונות כלכלית ולהבין מה מגמת השוק ( עליה או ירידה )
- אתר הרשות המקומית , לבדוק האם יש תוכניות פיתוח באזור שיכולות להיטיב או להרע עם הנכס שלכם.
הבהרה: באתרי המידע הממשלתיים חפשו עסקאות עוגן מהעבר הקרוב על דירות דומות בניין שלכם ובסביבה שלכם, כדאי מאוד שתעמיקו ותעמדו על ההבדלים, חשוב מאוד להשוות תפוח לתפוח. באשר ללוחות הנדל"ן, שם אתם תקבלו מידע על המתחרים שלכם. עליכם לדעת מי מוכר דירה בסביבה שלכם וכמה הוא מבקש על הנכס . חשוב מאוד לא לקבל את הפרסומים כעובדה מוגמרת אלא להתקשר, לבדוק אקטואליות ורלוונטיות. לוחות הנדל"ן מלאים לעייפה במידע מוטה, מוטעה ולא רלוונטי.
מה משפיע על תמחור הדירה ?
- יתרונות וחסרונות הנכס
- מפרט הדירה: מרפסת, ממ"ד, יחידת הורים, חניה, מחסן וכו…
- מרכיבים ייחודיים לדירה שלכם או כאלה שחסרים רק אצלכם
- מיקום, רובע ואזור
- מצב הנכס והבניין
- קומה ומעליות
- מגמת שוק כללית , היצע וביקוש
- תחרות במעגל ראשון, דירות דומות
- עסקאות עוגן שבוצעו לאחרונה
- מצב כלכלי, ריבית המשכנתאות
- שנת הבנייה ואם יש אופק להשבחה
- יכולת שכנוע ומכירה
מה הטעויות נפוצות בתמחור הנכס ?
- פרסום מחיר שמנותק משווי השוק
- הסתמכות על שיחות סרק “השכן אמר…."
- קביעת מחיר רגשי (“השקעתי את הנשמה שלי על הדירה…”)
- אגו ודעה אישית ( השכן ממול מכר ב- X והדירה שלי יפה יותר…)
- התעלמות מעובדות ומידע על עסקאות אמת
- הפחתה בחשיבות מצב השוק וממגמת המחיר בשוק
- הימנעות משמאות מוסמכת וחוות דעת מקצועית של מתווכים מנוסים ומקצועיים
מה כדאי לעשות?
כל מה שנכתב כאן לעיל, יכול לכוון אתכם לפעול נכון בבואכם לתמחר דירה למכירה. יחד עם זאת חשוב לזכור שמשימת התמחור, חשובה ככל שתהיה, היא צעד ראשון מיני רבים בדרך למכירת הדירה. וכאן תשאלו את עצמכם שאלה, האם אתם מסוגלים לטפל בכל מרכיבי תהליך מכירת הדירה ולהקצות לזה זמן ומשאבים . אם לא, עדיף שתשכרו לצידם בעלי מקצוע מומלצים . אני לא מכיר הרבה בעלי נכסים שיכולים לספוג טעויות יקרות ערך בתהליך. כל שירות שתשכרו משמאי או ממתווך מומלץ יעלו לכם פחות, יביאו לכם יותר, ישמרו על התמורה ויקצרו לכם את תהליך מכירת הדירה.
לסיכום
- תמחור נכון חייב להיות מבוסס על עסקאות אמת באזור
- חשוב מאוד לקרוא עיתונות כלכלית , לתשאל ולאסוף מידע
- להכיר לעומק את הסביבה שלכם , את התחרות שלכם
- להימנע מתמחור רגשי ולזכור שדירות שמתומחרות נכון נמכרות מהר ובביטחון
אם אתה שוקלים למכור את הדירה שלכם, אשמח לעמוד לשירותכם ולעזור לכם להניע מהלך מעבר דירה.
מוזמנים ליצור קשר : 072-3222-727
בכבוד רב ובהצלחה !
אלי טובלי – Eli Tubaly
בעלים
הומנטור – HOMENTOR
נדל"ן במחשבה תחילה
לעמוד הפרסומים באתר לחצו כאן
לעמוד הנכסים בשיווק לחצו כאן
לעמוד חוות הדעת והמלצת לקוחות לחצו כאן
לקבלת כרטיס ביקור לחצו כאן
