חדשות

המדריך למכירת הדירה

הקדמה

אני שמח להביא לפניכם את מדריך הבית למכירת הנכס ע"פ הומנטור. המדריך בנוי מחמישה שלבים עיקריים, משלב התהייה ועד לשלב סגירת העסקה. בתקופה הקרובה אפרסם את עיקרי התוכן לכל שלב בפוסט נפרד, אנסה לתמצת ככל יכולתי.

כולי תקווה שהמדריך יהיה לכם לעזר, בין אם תיקחו משם את הדברים שמתאימים לכם ותעשו בהם שימוש מועיל או/ו תבחרו בי לייצג אתכם במכירת הנכס שלכם. מובטח לכם, באחריות, ליווי ושירות המבוסס על ניסיון רב שנים, בתחומי השיווק והמכירות בכלל ובתחום הנדל"ן בפרט. זה יהיה הרבה מעבר למדריך המתומצת כאן. בכל אופן אשמח לעמוד לשירותכם בין אם לייעוץ קצר או לתהליך מלא .

שלב א' – תיאום ציפיות והגדרת צרכים ויעדים

תהליך מכירת דירה/ נכס ע"פ תפיסתי מתחיל עם פגישת ייעוץ. בחינה של אפשרות המכירה ובחינת מוטיבציית מכירה, להבין מה הם היעדים והציפיות של בעל הנכס בצורה ברורה. כל איש מקצוע שמכבד עצמו ובטח גם בעל הנכס, חייב לגשת למלאכת מכירת הנכס ולקבל החלטות ממקום של היגיון ידע וביטחון.

זוהי לא קלישאה , בטח כבר שמעתם את זה . רכישת דירה או מכירת דירה זהו אירוע מכונן, ייחודי, יקר, אבן דרך בחיים שלנו. אצל הרוב המוחלט זה יקרה פעם אולי פעמיים בחיים שלמים, צריך להתייחס לנושא זה בכובד ראש. אין מקום לטעויות, כל טעות כאן תעלה לכם פי כמה מעלות של כל שירות שתבקשו לשכור.

לא מעט בעלי נכסים , ניגשים לתהליך המכירה ללא הכנה מוקדמת, יש כאלה הניגשים לעניין ממקום אמוציונלי מבלי לקחת בחשבון עלויות והשלכות של תהליך מכירה הבית. יש מקרים שהזרז להחלטה למכור את הדירה, הוא חלום ל"בית חלום", או אירוע נקודתי כמו מריבת שכנים. משהו זמני / חולף, שאיפה חסרת ביסוס, זעם שמתקרר למשמע ולהבנת משמעות התהליך והעלויות שכרוכות במכירה וקניית דירה.

בפגישת הייעוץ מול בעלי דירות אני מציף שאלות שיכולות לאפשר להם להבין האם הם רוצים לעבור, צריכים לעבור או ממש חייבים לעבור. זה מאוד מועיל ומחדד אם מסייעים לעשות את ההבחנה בין רוצים > צריכים > חייבים.

מניסיון של שנים, המון שיחות עם בעלי נכסים, לא הפתיע אותי לגלות שחלקם הבינו הם צריכים להישאר במקום שלהם ולא לעבור דירה. כן, לא לעבור דירה .

זה לא משחק, אם קיבלתם החלטה פזיזה ולא מבוססת למכור את הדירה, התהליך עצמו יכול להסב לכם נזק של אלפי ₪. פתחתם תיק בבנק למשכנתאות או הפעלתם יועץ משכנתאות , הזמנתם שמאות , סידרתם ועיצבתם את הבית. יצאתם מוקדם מהעבודה, הכנסתם מבקרים לראות את הדירה והרשימה עוד ארוכה. התאמצתם לחינם, שרפתם זמן והוא כידוע עולה כסף.

תשאלו את עצמכם, למה משרד תיווך ושיווק נדל"ן כמו שלי, הומנטור, אשר עיקר הכנסתו הוא מכירות בעסקאות נדל"ן, יציע ללקוח מחשבה נוספת או יביא אותו להבנה שהוא לא צריך לעבור דירה? התשובה היא ארוכה אבל מאוד פשוטה.

בתהליך עבודה מקצועי, הקו המנחה אותנו תמיד הוא טובת הלקוח. אם נפעל אחרת אנחנו מרמים את עצמנו, נשקיע זמן ומאמצי שיווק על נכס ולקוח שבסופו של דבר יגיע למסקנה לבד שהוא לא יכול לממש את המכירה.

משרד הומנטור ואנוכי העומד בראש, לא מציעים שירותי יעוץ בחינם אלא בתשלום בלבד. אנחנו עושים הפרדה ברורה בין שלב הבחינה ובין שלב ההחלטה.

עדיף שבעל נכס ישלם על שעת יעוץ ויקבל את הסיוע, הייעוץ וההכוונה בצורה אמיתית ונכונה, מאשר שיהיה מובל לתהליך יקר כמו מעבר דירה דרך שירות חינם שמוצע בשוק הישראלי השכם וערב ( "הערכת שווי נכס ללא תשלום " ). השירות חינם הזה הוא לא מקצועי והוא עולה לאנשים ביוקר.

מעבר לכך, אנחנו מחויבים להיות נאמנים לעצמנו, להגשים את השם שלנו. הומנטור – מדריך הבית ( מדריך הבית באנגלית ) . מה שמגיע לנו יישאר שלנו ביושר.

אם בסוף פגישת הייעוץ יש התאמה והבנה שזה הזמן למכור את הדירה, רק אז עוברים לצעד הבא.

ולכם נותר לחכות לפוסט הבא שהוא פירוט על שלב ב' במדריך למכירת הנכס – תכנון ובחינה כלכלית

שאו ברכה

אלי טובלי

מדריך הבית שלכם

הומנטור