חדשות

מטיילי נדל"ן בע"מ

בס"ד

חברה לטיול בנכסים למכירה

כן ראיתם נכון, כותרת אמיתית ויש חברה כזאת, היא קיימת וחבריה מטיילים בבתים כבר שנים.

לקוחות החברה נכנסים חופשי לבתים פרטיים, בודקים את העיצוב, את התכנון עורכים השוואות ואפילו מסמנים אם יש אמצעי אבטחה שקל לראות.

תיאטרון שכזה, יש להם תפקיד במחזה, לשחק תפקיד של "מתעניינים". הם עושים זאת ממש אמין ולכן בעלת הדירה, אם צריך, גם כוס קפה תכין.

יש כאן עניין של כבוד, הם "קונים" ולכן אף אחד לא הקשה ולא העז לשאול, מה מקורות המימון? ואיך הם חושבים שזה צריך לעבוד.

בזמן הטיול במעבר בין המקלחת לממ"ד, מהבנק התקשר פקיד נחמד, אולי אישור עקרוני?  ממש לא. הם במינוס כבד, את הדירה שלהם הם הולכים לאבד.

אותם מטיילי נדל"ן, אפילו לא הכריזו בינם לבין עצמם שהם באמת רוצים לעבור דירה, הם רק בודקים את הזירה.

והמוכרים ? הם בשמיים מרחפים, רק פרסמו מודעת חינם ויש מאות מתקשרים. ואם כבר מאות מתקשרים, בטח יש כאן טעות, אז נרים את המחיר.

מי צריך שמאי, עו"ד ומי צריך מתווך ? את הבית נמכור באמצעות מודעת חינם ושלט קרטון שלא צריך לרתך.

אני הישראלי שיודע הכול, אותי אף אחד לא ילמד, ניצחתי את שיטה , עכשיו אני מתפרנס ולא מפרנס.

כך לא מקדמים עסקה ולא מעבר דירה. לא מוכרים ולא קונים. בצורה הזאת, רק את הסטיגמה מנציחים, אנשי נדל"ן שכושלים מול בעלי נכסים ש "יודעים הכל " אבל בעצם את עצמם מכשילים .

עכשיו ברצינות …

בעולם של מודעות חינם בלוחות נדל"ן אין סופיים , אין בקרת איכות למידע שמפורסם שם ולכן כוח הפרסום מוגבל . לוח הנדל"ן הוא חלק מהפתרון ולא הפתרון המלא למכירת דירה .

להלן כמה שאלות שתשאלו את עצמכם, רגע לפני פרסום הדירה :

• האם ההחלטה למכור את הדירה היא סופית ?
• האם מחיר הדירה נכון , האם הוא נקבע ע"י גורם מקצועי ?
• האם יש לכם את כל המידע על הנכס שלכם ?
• לאחר פרסום הדירה, מי יענה לטלפונים ?
• מה תתמודדו עם פנייה של מאות מתווכים ?
• עם תתמודדו עם פניה של אנשים פרטיים ?
• איזה מידע אתם חייבים למסור ואיזה עדיף שלא ?
• אילו שאלות תשאלו את המתעניינים רגע לפני שתזמינו אותם לבקר בנכס ?
• אתם יודעים איך לתעד מבקרים בנכס ? בכלל למה זה חשוב ?
• מה צריך לעשות לפני כניסה של מבקרים ?
• מה עושים בגמר ביקור של מתעניינים ?
• במידה וקיבלתם הצעה , מה השלב הבא בקידום העסקה ?

אלו היו מקצת השאלות שבעלי מקצוע מיומנים ועתירי ניסיון מתמודדים עימם .

אם אין לכם תשובות לשאלות הנ"ל , עדיף שתראיינו כמה בעלי מקצוע ותבחרו אחד שיהיה בצד שלכם .

אחרת, אתם מקדמים את חב' טיולי נדל"ן בע"מ ואתם פוגעים בשגרת יומכם ובפרטיות שלכם .

כשמוכרים דירה המטרה שלכם היא לא חיסכון אלא שמירה על התמורה .

אשמח לעמוד לשירותכם ,

אלי טובלי

הומנטור

נדל"ן במחשבה תחילה