.png){kind=small}
.png){kind=small}
לכל מוצר או שירות, בכל תחום, יש משפך שיווקי המשקף יחס המרה של משימת המכירה.
יחס ההמרה הוא בסה"כ מספר שמשקף תוצאה לאחר מאמץ , כמו באימון ספורט , 45 דקות ריצה שווה ל- 1000 קלוריות וכו…
גם במכירת נכס נדל"ן יש רצף פעולות שעלינו לבצע על מנת להשלים מכירה מוצלחת.
מהפרסום, דרך התמחור, זמינות, נראות ושיח עם מתעניינים. הכול חשוב וכל פעם משהו אחר יפיל אתכם .
יחס המרה יכול להיות כמות המתעניינים שצריכים להיחשף לנכס עד שנגיע לרוכש המיוחל . זה יכול להיות פר פרסום או פר סל מאמצים לנכס.
סטטיסטיקה בינ"ל ידועה בקרב אנשי נדל"ן מצביעה שכדי למכור נכס אחד צריך לעבור מאות מתעניינים.
ושיח מול המאות פונים חייב להיות מדוייק , אמין , ענייני ומקצועי. אתם עדיין לא יודעים אבל אחד מהם הוא הקונה שלכם והוא בשלב איסוף המידע.
טעות בדיאלוג , אפילו מילה לא במקום והנה שרפתם את הקונה הבטוח שלכם . הלכה לכם העסקה ותתחילו מחדש לראות עוד מאות אנשים .
חשוב שתדעו, במכירה מקצועית יש לבצע התאמות והשקעות שיאפשרו בסופו של דבר להביא את אותם מתעניינים , שלפני תקופת הקורונה , הגיעו פיזית וללא חשש.
היום כבר לא מספיק לפרסם תמונה. בעידן הקורונה המתעניין מבקש שהמידע יגיע עד אליו ובצדק .
גם בעלי הנכסים, רוצים למכור אבל יש גבול , לא ע"ח הבריאות שלהם , לא רוצים לחשוף את בני משפחתם או לכל הפחות לא רוצים עכשיו להיות בבידוד 14 יום , לא רוצים להיות שגרירי כבוד של קורונה.
גם כך תהליך מכירה של דירה הוא תהליך בו נפגעת הפרטיות והשגרה מופרעת, וכל ערב או בוקר צריך שהבית יהיה מתוח וייצוגי כי צריכים להגיע עוד אנשים לראות את הפינה החמה שלכם .
עידן הקורונה מלמד אותנו שעלינו להתאמץ יותר, שאפשר גם אחרת ומי שלא יבצע את ההתאמות הנכונות , לא יצליח למכור, נקודה .
בהומנטור, לא נחים לרגע ומבצעים התאמות באופן שוטף. כיום אנו מזמינים מתעניינים לבקר בנכסים באמצעים טכנולוגיים מתקדמים הכוללים:
סרטוני מידע מושקעים ומפורטים ,צילום 360 וסיור וירטואלי
סינון וזיהוי מרחוק באמצעות שיחות וידאו וחתימה דיגיטלית , היום פעולת הסינון יעילה יותר כי היא חשובה יותר
כדי להגיע ליחס המרה טוב, צריך להכניס למעגל החשיפה כמות גדולה יותר של מתעניינים
והכול כדי למכור את הנכס בזמן סביר ובמחיר הנכון
למידע נוסף מוזמנים ליצור קשר
אלי טובלי הומנטור,
עושים נדל"ן בתנאים של ריחוק חברתי
